11月6日，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的化肥行業(yè)盛會(huì)——全國(guó)磷復(fù)肥大會(huì)在南京舉辦，數(shù)百家企業(yè)參展。這一在業(yè)內(nèi)有著風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)的大會(huì)，從來(lái)不會(huì)讓人失望。
通過(guò)走訪主要展區(qū)，并與參展企業(yè)交流，南方農(nóng)村報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，今年全國(guó)磷復(fù)肥大會(huì)上有7大變化最為明顯。這些變化，雖然發(fā)生在當(dāng)下，但或許是肥料行業(yè)的未來(lái)所在。
綠色智能是大勢(shì)所趨
行業(yè)展會(huì)上如何讓大家在數(shù)百家參展企業(yè)中，快速地記住自己的企業(yè)，除了顯眼的位置外，那就是有一個(gè)獨(dú)特的、響亮的、直觀的、簡(jiǎn)潔的口號(hào)。而從這些口號(hào)中也能看出企業(yè)未來(lái)發(fā)展的思路。
像中國(guó)海油化學(xué)的“始于藍(lán) 勝于綠 恒于紅”“富島肥料，說(shuō)到做到”；新洋豐的“戰(zhàn)略導(dǎo)航 遇見(jiàn)未來(lái)”；湖北三寧的“用科技提升生命健康水平”；祥云股份的“健康肥料 祥云制造”；云天化的“綠色科技 服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”；湖北宜化的“中國(guó)綠色增值肥料引領(lǐng)者”。還有：“讓營(yíng)養(yǎng)更高效 讓作物更健康”……
無(wú)論是前不久剛舉行的肥料雙交會(huì)還是本次磷復(fù)肥大會(huì)，綠色、智能、健康被反復(fù)提及。
五年前記者參加肥料行業(yè)大會(huì)，就有企業(yè)主推綠色發(fā)展的理念，但在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，綠色更多的只是一種愿景，甚至有人將其稱(chēng)之為“噱頭”，而五年后再提綠色引領(lǐng)，已是大勢(shì)所趨。
功能肥時(shí)代為解決實(shí)際問(wèn)題而來(lái)
有人說(shuō)，傳統(tǒng)肥僅僅能解決的是作物氮磷鉀“基本”營(yíng)養(yǎng)的問(wèn)題，更高級(jí)的產(chǎn)品則是能提升肥料利用率，改善土壤環(huán)境，增強(qiáng)作物吸收水肥和抗逆促生能力的功能性肥料。
過(guò)去注重“營(yíng)養(yǎng)”，如今要強(qiáng)調(diào)“高效”“健康”“品質(zhì)”，功能性肥料更符合企業(yè)、渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的需求。本次磷復(fù)肥大會(huì)，功能性肥料大量出現(xiàn)在參展肥料企業(yè)的展位上，針對(duì)土壤改良、作物提質(zhì)、肥效提升等方向，以解決肥料-作物-土壤的實(shí)際需求、問(wèn)題為導(dǎo)向，看“病”下“藥”，為經(jīng)銷(xiāo)商提供了更為明確的選擇方向。
功能肥/特種肥高調(diào)走進(jìn)人們的視野，并非偶然。事實(shí)上，土壤環(huán)境惡化的現(xiàn)狀需求與種植結(jié)構(gòu)的改變，都為功能性肥料/特種肥的發(fā)展創(chuàng)造了市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，更別說(shuō)它更符合企業(yè)、渠道發(fā)展高利潤(rùn)大單品的需求。
差異化、專(zhuān)業(yè)化越來(lái)越明顯
“顆粒肥”“針狀肥”“燈泡肥”……作為一個(gè)深耕農(nóng)資領(lǐng)域多年的“老農(nóng)資人”，早已波瀾不驚。但是面對(duì)五顏六色的肥料產(chǎn)品，仿佛有一種發(fā)現(xiàn)新大陸的感覺(jué)——肥料也可以是一種藝術(shù)品。
告別了千篇一律，肥料產(chǎn)品的差異化越來(lái)越明顯。如果說(shuō)，外觀上的差異化給記者帶來(lái)的是“震撼”，那么目不暇接的各種專(zhuān)用肥，帶給記者的就是震驚，除了我們常見(jiàn)的水稻專(zhuān)用肥、玉米專(zhuān)用肥，現(xiàn)場(chǎng)還能看到桃樹(shù)、棗樹(shù)這些小宗作物、特色產(chǎn)業(yè)專(zhuān)用肥。本次展會(huì)不少企業(yè)將各種專(zhuān)用肥放到了展臺(tái)最顯眼的位置，新洋豐和中國(guó)海油化學(xué)都有園藝肥料展示。
市場(chǎng)在聚焦，產(chǎn)品也在聚焦。面對(duì)大企業(yè)持續(xù)的品牌和和產(chǎn)品攻勢(shì)，很多中小企業(yè)選擇走差異化的道路，圍繞自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做專(zhuān)、做精。
速效+長(zhǎng)效被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)知
四川美豐、拉多美、迪斯科等國(guó)內(nèi)知名肥企重點(diǎn)展出的相關(guān)產(chǎn)品中我們發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)最突出的共同點(diǎn)就是速效加長(zhǎng)效。
隨著氣候變化加劇以及不科學(xué)施肥帶來(lái)的土壤問(wèn)題，作物在生長(zhǎng)過(guò)程中可能面臨各種阻礙，如何幫助作物在逆境中快速恢復(fù)長(zhǎng)勢(shì)成為多數(shù)肥企主攻的方向，好產(chǎn)品也層出不窮。
企業(yè)更加務(wù)實(shí)、行業(yè)更加理性
今年的磷復(fù)肥行業(yè)大會(huì)，基本沒(méi)有企業(yè)進(jìn)行浮夸宣傳，企業(yè)更多的是展示自家產(chǎn)品和服務(wù)?？傮w來(lái)看，企業(yè)更加務(wù)實(shí)，行業(yè)也更加理性。今年大喇叭、吸引眼球的表演明顯少了很多。
此外，不少企業(yè)在展示產(chǎn)品時(shí)，采用更輕便的充氣包裝模型，這本身就是在參加歷屆行業(yè)大會(huì)基礎(chǔ)上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，也是一種務(wù)實(shí)的表現(xiàn)。相較于大袋的產(chǎn)品展示，也有企業(yè)選擇了用小的玻璃容器更加直觀地展示產(chǎn)品特色。
正如現(xiàn)場(chǎng)一位行業(yè)人士所說(shuō)的：現(xiàn)在來(lái)參展的企業(yè)以及來(lái)逛展的觀眾基本都是農(nóng)資圈的熟人，“大家都知根知底，夸大宣傳容易被同行笑話?！?/p> 水溶成檢驗(yàn)肥料產(chǎn)品工藝的一大標(biāo)準(zhǔn)
無(wú)水溶不肥料，水溶性成為企業(yè)宣傳的亮點(diǎn)。不同于以往的水溶肥才關(guān)注其水溶性，現(xiàn)在無(wú)論是海藻肥，還是尿素、有機(jī)肥、復(fù)合肥，可水溶成為企業(yè)宣傳的一大亮點(diǎn)，這在本次大會(huì)上表現(xiàn)更加明顯——一些企業(yè)直接拿玻璃容器現(xiàn)場(chǎng)展示水溶效果。
正如前面提到的肥料綠色化、智能化是大勢(shì)所趨，而水溶性正是肥料向綠色、智能化發(fā)展的重要體現(xiàn)。為了適應(yīng)高效、智能的施肥方式，高水溶將會(huì)成為越來(lái)越多企業(yè)追求的目標(biāo)。
直播、短視頻越來(lái)越成熟
手機(jī)是新農(nóng)具，視頻是新農(nóng)活。2020年我們稱(chēng)之為農(nóng)資短視頻的元年，經(jīng)過(guò)4年的探索，幾乎每個(gè)企業(yè)都掌握了拍視頻、做直播的手段，而且技術(shù)越來(lái)越嫻熟、裝備越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。像新洋豐、西洋、拉多美等這些行業(yè)龍頭，都成立了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)做視頻運(yùn)營(yíng)。
團(tuán)隊(duì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)、設(shè)備越來(lái)越專(zhuān)業(yè)、技術(shù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)、傳播手段也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。本次磷復(fù)肥會(huì)，很多企業(yè)會(huì)前就已經(jīng)開(kāi)始制作短視頻在抖音、快手、視頻號(hào)等各大平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，邀請(qǐng)新老朋友參會(huì)交流；會(huì)中像美豐、中化化肥等企業(yè)等企業(yè)自發(fā)的開(kāi)啟了直播帶貨模式，其專(zhuān)業(yè)度完全不亞于行業(yè)媒體。
短視頻的崛起勢(shì)不可當(dāng)，現(xiàn)在說(shuō)是“風(fēng)口”可能已經(jīng)晚了，但是在全網(wǎng)皆視頻、全民皆可主播的環(huán)境下，多一種傳播的渠道，就能多一種競(jìng)爭(zhēng)的手段。（南方農(nóng)村報(bào)記者 任亞航 王惠）
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